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外资行突围的荆棘之路
对于外资银行来说，对中资银行的股权投资显然已不再是“香饽饽”，外资行未来在中国的拓展或许更依赖于自身的业务增长。不少外资银行纷纷加码自身业务拓展，但就目前形势来看，这条扩张之路却布满荆棘。
一位曾就职于美国花旗银行深圳分行的员工告诉记者，前几年外资银行的员工待遇确实诱人，社会认可度也较高，但近两年随着中资行的崛起，外资行已优势不再。有些中资商业银行甚至高薪挖角外资行人才，导致外资行频现人才流失现象。
“外资行表面光鲜，但某些福利跟中资银行没法比，比如春节我们只有100元的过节费，节后领导给我们封了一个20元的利是，我都不好意思说出口。”上述员工毫不掩饰对外资银行福利的不满。据他介绍，同批入职的员工大多已经跳槽至各大中资银行，包括光大、广发、华润银行等后起之秀。
另一家外资银行中层管理人员则表示，外资行标准化的操作模式一方面体现了其专业化和风控能力，但另一方面也限制了其在中国的本土化业务发展。他举例称，一些未上市的中国民企为了避税，没有完善的财务报表，很难通过外资银行的业务审核，而不少中资银行却可以变通操作。
“在外资银行做业务几乎没有变通可能性，能不能做都有标准答案，但中资银行在操作上却有着中间模糊地带，这也是我们拓展业务的一大难题。”上述外资银行中层管理人员告诉记者。
除了跨国公司的业务，外资银行并未放弃对中国本土业务的开拓，目前做得比较多的仍是进出口公司的贸易融资。
外资银行在本土化方面做得还远远不够，这不仅表现在银行自身业务的拓展，还体现在中高层员工多为香港和台湾的外来人才。而在如何与监管层打交道这一方面，外资银行也显得有些“水土不服”。
扩张之路漫漫，外资银行的业绩是否会如2008年般昙花一现?
早在2008年，外资银行在华便经历过一轮高速增长期，据银监会披露的银行业年报数据，外资银行当年实现利润119.2亿元，同比增长近1倍，而随后的两年却迅速下滑至60亿~70亿元水平。
“2006年底，随着中国加入世界贸易组织(WTO)过渡期结束，外资银行全面进入中国市场并开始疯狂生长，但由于2009年以来的全球经济不景气，其中国业绩又持续低迷了两年。”赵庆明指出。
而普华永道的报告则指出，多数外资银行均对内地市场前景持乐观看法，预测至2015年其年增长率仍可维持在20%或以上水平，不少外资行更计划增员及加薪。
“在中国，高净值人士的数量呈指数式增长，这也导致一些外资银行重新审视并发展自己的零售及财富管理业务。人民币的不断国际化以及利率改革将为中国的进出口公司创造汇率及财资管理套利机会。”普华永道中国金融服务部主管合伙人容显文表示。
恒生银行表示，未来将继续以中国内地为未来发展的重点，把握内地开放金融业、人民币逐步国际化以及香港和内地经济更紧密融合所带来的机会。
随着上海建设国际金融中心进程的不断加快，外资银行深受其益，其所占的市场份额便是有力的证明。2011年，与1.93%的全国平均水平相比，外资银行占上海银行业的市场份额为12%。这似乎让押注中国市场的外资银行看到了美好的蓝本。
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