浙浙江公务员考试时政热点：电商价格战别只是“噱头”(2)

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　　电商价格战能否少些噱头多些技术含量？

　　有道是“商场如战场”。市场竞争的结果既然极有可能“不是你死，就是我活”，为了自己能够活下来，竞争对手们不得不兵戎相见。只不过，战场上比拼的是刀兵，商场上则是“价格才是硬道理”。商界的竞争，当然是价格来得最为直截了当，相比其他拐弯抹角的竞争手段，“价格战”的刺刀见红，不仅更加带劲，也更为干脆。

　　从京东发起的新一轮电商网价格战来看，事实也的确如此。君不见，先是京东商城宣称“大家电三年内零毛利”，更直接放出“三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退”的狠话，而从当日起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。

　　为了兑现这一承诺，京东甚至创造了“价格情报员”这一新兴职业，全国招收5000名价格情报员将派驻国美、苏宁，任何客户到国美、苏宁购买大家电时候如果京东便宜不足10%，价格情报员现场核实后，将立即降价，确保便宜10%。

　　而面对京东的强势挑战，苏宁、国美则立即还以颜色，苏宁易购宣称包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，都会即时调价，并给予两倍差价赔付，而国美则直接宣称其电子商城全线商品价格将比京东商城低5%。

　　一场史上最激烈的电商大战，已然硝烟四起，一触即发。不过，“价格战”是一回事，“口水仗”则是另一回事。假如各家电商真的都兑现比对方价格低10%或5%的承诺，京东比国美价格降了10%，国美旋即比京东再降5%，如此循环往复下去，在家电价格彻底降为零之前，“价格战”显然永不会停息。

　　不过，家电价格会不会因为电商们放出狠话便纷纷归零，答案恐怕是否定的。既然如此，这场价格战最终必定会有“食言者”，只管放出狠话，却不可能真正兑现的“价格战”，最终伤及的恐怕不是对手，而恰恰是自身的商誉。这一点，从市场检测电商在价格战前提价，其实已多少露出马脚。

　　此外，从京东“三年零毛利”的狠话来看，这种“杀敌八百，自损一千”式的价格战，是否符合正常的商业逻辑，值得商榷。尽管京东此举据说获得了股东的认同，甚至有股东表示“我们除了有钱什么都没有！你就放心打吧，往死里打！”。

　　“价格战”这一烧钱的买卖，有了“不差钱”的股东作为后盾，提供弹药，难怪京东会有如此底气。不过，即便股东不惧烧钱，但任何商业逻辑的出发点显然是盈利，那么“三年零毛利”本质上其实等同于三年亏损，如此赔本赚吆喝，当真是什么全新的商业模式吗？如果说“三年零毛利”真的有什么远见卓识的话，也不过对马云那句“今天很残忍，明天更残忍，后天很美好”的膜拜罢了。

　　既然后天的美好，完全寄望于行业的洗牌，以及将竞争对手逼入绝境，那么“杀敌八百，自损一千”的“零毛利”商战堂皇上演，也就并不意外了。至于“三年零毛利”所瞄准的，显然不是消费者的利益，而不过是“赶尽杀绝”之后一家独大的暴利罢了。

　　而相比国内企业惯用的“价格战”，国外企业更倾向于避开两败俱伤的价格比拼，通过提供差异化的服务，在管理和商业模式的创新上下功夫，从而创造出新的商业价值。究竟哪种“商战”来得更有技术含量，答案更是不言而喻。

　　当然，不同的发展阶段，不同的市场环境，的确可能催生出不同的商业逻辑和行为。价格联盟与寡头垄断固然最不可取，但市场竞争同样需要符合市场规则与逻辑，而不应沦为噱头式的“口水仗”，或是简单走向“恶性竞争”的另一面 （编辑：admin）